Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Для вас рост продаж на 10% — уже достижение? А что, если мы скажем, что у вас прямо сейчас есть резерв для роста на 100%? Резерв, не требующий вложить миллионы в маркетинг, нанять десятки людей или открыть новые филиалы. Резерв, который можно извлечь, устранив провалы в системе продаж и сосредоточив усилия на выгодных сегментах, клиентах, продуктах. На бизнес-завтраке мы обсудим, как появился этот резерв и как его реализовать.
Какие инструменты продаж вы пробовали? CRM внедряли? KPI устанавливали? Процессы описывали? Тренеров нанимали? И как результаты?
Консультанты Berner&Stafford провели диагностику продаж в 500 компаниях, чьи руководители жаловались, что предыдущие эксперименты увеличивали не выручку, а издержки и бюрократию.
Чтобы найти проблему, достаточно было пройтись по всем элементам системы продаж. В нашей версии их 8:
Поставщик продуктов питания упускает сегментацию, и пытается создать единый процесс, который годится и для «Ашана», и для ларька на рынке. Система мотивации учитывает выручку, но не KPI по количеству клиентов, и сотрудники его игнорируют. Отчеты в CRM не соответствуют процессам, поэтому сотрудники просто не знают, что туда писать. Региональная стратегия не отображается в организационной структуре: план по клиентам в Рязанской области есть, а торгового представителя нет.
Продажи — это системный процесс. Нельзя внедрить KPI без процессов, процессы без структуры, структуру без плана, план без стратегии, стратегию без сегментации. Стоит упустить один элемент, и вся цепочка потеряет эффективность.
После бизнес-завтрака вы сможете найти проблемы в своих продажах: какой элемент системы вы не внедрили, какую взаимосвязь не выстроили? Доработав систему продаж, вы используете ресурс менеджеров, клиентов и продуктов, чтобы удвоить продажи.
Бизнес-завтрак будет полезен собственникам и директорам компаний с годовым оборотом от 500 млн. руб., где в отделе продаж работает от 10 человек. Участие бесплатное, регистрация требует подтверждения.
Спикер — Мария Колчина, консультант, продавец, руководитель и собственник.
Под ее руководством консалтинговая компания Berner&Stafford за 20 лет провела 500 диагностических проектов и 250 реорганизаций системы продаж в таких областях, как: